Angebot

Die sales & soul Personal- und Organisationsentwicklung arbeitet deutschlandweit für mittelständische Unternehmen und Konzerne mit eigenem Außendienst oder Filialen. Das Kompetenz-Portfolio bietet ein komplettes Spektrum an Trainings und Coachings für Persönlichkeiten, Teams und Organisationen. Dahinter stehen fundierte Ausbildungen, umfassende Zertifizierungen und langjährige Erfahrungen, u.a. bei Vodafone, einer der erfolgreichsten Vertriebsorganisationen weltweit.

Persönlichkeits-Coaching / Training

Erstellung von Persönlichkeitsprofilen
Das 1x1 der eigenen Persönlichkeit
Wie wende ich DISG an um effektiver zu werden?
Persönlichkeit und Zeitmanagement
Persönlichkeit und Verkauf
Kommunikation mit Kunden
Wie fördern Sie angenehme Beziehungen im Verkauf?
Wie erkenne ich den Verhaltensstil meiner Kunden?
Welche Strategie wähle ich während der Verhandlung?

Führungskräfte-Coaching / Training

Erstellung von Persönlichkeitsprofilen
Persönlichkeit und Mitarbeiterführung
Führungstechniken und Verhaltensstile
Persönlichkeit und Teamarbeit
Spannungen im Team beseitigen

Performance-Coaching

Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern zu High-Performern
Identifikation von Stärken und Schwächen des Mitarbeiters
Gebiets- und Selbstmanagement
Entwicklung von persönlichen Vertriebsstrategien
Aktivitäten vs. Ergebnis
Relationship Management

Vertriebstrainings

Kundenakquise am Telefon: Vorbereitung, Auswahl des Ansprechpartners, Zielgruppenansprache, Gesprächsleitfäden, Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Angebot, Abschluss, Kundenbeziehungspflege
Kundenakquise im Vertriebsgebiet: Gebietsmanagement, Kleidung und Auftreten, Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Angebot, Abschluss, Kundenbeziehungspflege
Zusätzliche Themen: Systematischer Verhandlungsaufbau, Preisverhandlungen, Verkaufsbasisthemen, Einwandbehandlung

Projektbezogenes Coaching von Vertriebsleitern

Coaching von neuen Führungskräften mit den Schwerpunkten: Mitarbeiterführung und Selbstmanagement