Persönlichkeits-Coaching / Training
Erstellung von Persönlichkeitsprofilen.
Das 1×1 der eigenen Persönlichkeit.
Wie wende ich DISG an um effektiver zu werden?
Persönlichkeit und Zeitmanagement.
Persönlichkeit und Verkauf.
Kommunikation mit Kunden.
Wie fördern Sie angenehme Beziehungen im Verkauf?
Wie erkenne ich den Verhaltensstil meiner Kunden?
Welche Strategie wähle ich während der Verhandlung ?
Führungskräfte-Coaching / Training
Erstellung von Persönlichkeitsprofilen.
Persönlichkeit und Mitarbeiterführung.
Führungstechniken und Verhaltensstile.
Persönlichkeit und Teamarbeit.
Spannungen im Team beseitigen.
Performance-Coaching
Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern zu High-Performern.
Identifikation von Stärken und Schwächen des Mitarbeiters.
Gebiets und Selbstmanagement.
Entwicklung von persönlichen Vertriebsstrategien.
Aktivitäten vs. Ergebnis.
Relationsship Management.
Vertriebstrainings
Kundenakquise am Telefon.
Vorbereitung der Telefonakquise.
Auswahl des richtigen Ansprechpartners.
Perfekte Zielgruppenansprache.
Erstellung von persönlichen Gesprächsleitfäden.
Die aktive Gesprächseröffnung.
Bedarfsermittlung.
Nutzenargumentation.
Angebot.
Abschluss.
Kundenbeziehungspflege.
Kundenakquise im Vertriebsgebiet.
Vorbereitung durch professionelles Gebietsmanagement.
Kleidung und Auftreten.
Die aktive Gesprächseröffnung.
Bedarfsermittlung.
Nutzenargumentation.
Angebot.
Abschluss.
Kundenbeziehungspflege.
Systematischer Verhandlungsaufbau.
Preisverhandlungen.
Verkaufsbasisthemen.
Einwandbehandlung.
Projektbezogenes Coaching von Vertriebsleitern
Coaching von neuen Führungskräften mit den Schwerpunkten: Mitarbeiterführung und Selbstmanagement.