Selbständig mit sales&soul seit 2014
Seit 2002 Bundesweite Durchführung von Produkttrainings Consumer/Enterprise
Schulung von Vertriebsmitarbeitern in Merkmalen und Handling von Telekommunikations-Hardware, Einsatzmöglichkeiten und Nutzenargumentation zum professionellen Verkaufen. Regelmäßigen Schulungswellen über einen Zeitraum von 2 Jahren (insgesamt ca. 300 Trainingstage).
Seit 2006 Zertifizierter PERSOLOG / DISG Persönlichkeitstrainer
Autorisierung für Persönlichkeitscoachings und Trainings.
Durchführung von bundesweiten DISG Einzel- und Teamtrainings
Über 1000 eigene Schulungen und Coachings von über 700 Mitarbeitern und Führungskräften mit dem Hintergrund der persönlichen Weiterentwicklung, Stärken-/Schwächenanalyse und Ausbau der Vertriebs-/Führungsskills.
Weiterbildung von Mentoren
Weiterentwicklung von 16 bundesweit eingesetzten Trainingsspezialisten in den Bereichen Vertriebstraining, Methodik und Didaktik. Abstimmung von Trainingsinhalten und Vorgehensweisen. Einsatzplanung in Schulungswellen.
Projektbezogenes Coaching von Vertriebsleitern
Coaching von neuen Führungskräften mit den Schwerpunkten Mitarbeiterführung und Selbstmanagement.
Kaltakquise und Verkaufscoachings
Regelmäßige bundesweite Coachings und Besuchsbegleitungen von neuen und erfahrenen Vertriebsmitarbeitern mit den Schwerpunkten Selbstmanagement, Gebietsmanagement, Kundenansprache, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation und Abschlussfragen.
Konzeption und Durchführung von Teambildungsmaßnahmen
Bundesweite Durchführung von individuellen Teambildungsmaßnahmen mit theoretischen und praxisorientierten Themengebieten.
Telefontraining und Coaching
Coaching und Training von Vertriebsmitarbeitern, von der professionellen Vorbereitung bis zur validen Terminvereinbarung.
Seit 2009 Zertifizierung Führen mit dem PERSOLOG Persönlichkeitsmodell
Autorisierung für Führungskräftetrainings.
Mitarbeit an bundesweiten Assessment Centern als Assessor
Bewerberauswahlkriterien, Durchführung von Rollenspielen, Bewerberinterviews, Bewerbergesprächen, Auswertung von Testergebnissen bis hin zur Einstellungsentscheidung.
Change Management
Mitarbeit an den jährlichen Changeprozessen und Verantwortung für alle diesbezüglichen Aus-und Weiterbildungsthemen.
Ausbildung neuer Vertriebsmitarbeiter
Einführung in die vertriebsrelevanten Prozesse, Basiswissen Produkte, Basiswissen Selbst- und Gebietsmanagement, Basiswissen Telefon- und Kaltakquise, Besuchsbegleitungen.
Weiterbildung erfahrener Vertriebsmitarbeiter
Best Practice Sharing, Moderation von Best Practice Workshops.
Ausbildung und Zusatzqualifikationen
Trainerausbildung INeKO Institut an der Universität zu Köln.
NLP Practitioner Ausbildung / Düsseldorf.
Bewerberauswahltraining für Filialbetreuer.
Intensivqualifizierung für Produkttrainer.