Erstellung von Persönlichkeitsprofilen.

Das 1×1 der eigenen Persönlichkeit.

Wie wende ich DISG an, um effektiver zu werden?

Persönlichkeit und Zeitmanagement.

Persönlichkeit und Verkauf.

Kommunikation mit Kunden.

Wie fördern Sie angenehme Beziehungen im Verkauf?

Wie erkenne ich den  Verhaltensstil meiner Kunden?

Welche Strategie wähle ich während der Verhandlung?

Erstellung von Persönlichkeitsprofilen.

Persönlichkeit und Mitarbeiterführung.

Führungstechniken und Verhaltensstile.

Situatives Führen.

Persönlichkeit und Teamarbeit.

Spannungen im Team gar nicht erst aufkommen lassen.

Aufdeckung und Beseitigung von Kommunikationsdefiziten / Team- und Abteilungsübergreifend.

Identifikation von Ausbildungsbedarf.

Individuelle Konzeption von zielgerichteten Ausbildungsbausteinen.

Abstimmung von abteilungsübergreifenden Maßnahmen.

Schnittstellenmanagement.

Visibilitätsmanagement.

Konzeption von Trainingsmaßnahmen.

Vertriebstraining.

Coaching.

Entwicklung von mittelmäßigen Vertriebsmitarbeitern zu Highperformern.

Identifikation von Stärken und Schwächen des Mitarbeiters.

Gebiets- und Selbstmanagement.

Entwicklung von persönlichen Vertriebsstrategien.

Aktivitäten vs. Ergebnis.

Relationsship Management.

Kundenakquise am Telefon.

Vorbereitung der Telefonakquise.

Auswahl des richtigen Ansprechpartners.

Perfekte Zielgruppenansprache.

Erstellung von persönlichen Gesprächsleitfäden.

Die aktive Gesprächseröffnung.

Bedarfsermittlung.

Nutzenargumentation.

Angebot.

Abschluss.

Kundenbeziehungspflege.

Proaktive Kundenakquise im Vertriebsgebiet.

Vorbereitung durch professionelles Gebietsmanagement.

Kleidung und Auftreten.

Die aktive Gesprächseröffnung.

Bedarfsermittlung.

Nutzenargumentation.

Angebot.

Abschluss.

Kundenbeziehungspflege.

Der systematische Verhandlungsaufbau mit dem DALAS Modell.

Preisverhandlungen.

Verkaufsbasisthemen.

Einwandbehandlung.

Entwicklung von Trainings- und Coachingmaßnahmen innerhalb von Change- Prozessen.

Schnittstellenmarketing.

Erstellung von Verkaufsleitfäden.

Konzeption von Verkaufsstufenplänen.

Besuchsbegleitungen von Vertriebsmitarbeitern innerhalb von Coachingprozessen und zur Sicherung der Beratungsqualität.

Durchführung von Vertriebstrainings.

Konzeption und Steuerung von Maßnahmenplänen zur Umsatzsteigerung.

Konzeption und Durchführung von Teambildungsmaßnahmen.

Assessmentcenter Durchführung.

Konzeption und Steuerung von Ausbildungsprogrammen.

Moderation von Best Practice-Workshops.

Besuchsbegleitungen und Coachings von High-Performern und Berufsanfängern.

Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern.

Steuerung von Auszubildenden und Praktikanten innerhalb der

Vertriebsniederlassung.

Kommunikation innerhalb von Konzern-Zentralen.

Kommunikation zwischen Management, Abteilungen und Niederlassungen.

Prozessabläufe.